今年有朋友在做国内某头部地图应用的商业化业务，了解完对方的产品后，我也想试一试。于是做了个简单的PPT，找了一些可能能够促成合作的老客户进行交流，当然也让他们帮忙引荐一些新的资源。这篇文章对做PPT做过程中的一些粗浅的思考做一个总结记录。
第一步、定制合适的产品组合
地图生态下可以做的事情太多太多了，对方确实也提供了非常多的产品类型，有品牌/门店入驻上线性质的年费性产品；有投流、投客资性质的广告产品；还有一些定制化的服务型产品……而多也导致了乱，没有针对性，对B端客户尤其如是。所以，在充分了解产品后，提取出最合适目标客户的产品方案则显得尤为重要。合适且重要的产品详细说，不合适的产品不说，或者整理在一个页面中简单带过。
第二步、制作提案
常规意义上的提案，大家都会教你先做行业背景、宏观政策，然后是what、why、how这一套。这些没有错，不过我认为其中还有一些值得关注具体事项，讲清楚这些问题才是成交的关键。
1、通过共性获得认同
塑造共同的品牌价值，获得认同，拉近二者关系。我在其中一份提案中用“向善”总结了二者的共同点。
2、解决什么环节什么问题
在给某道路平台公司进行提案时，我用十分简陋的示意图来分析用户行为路径，并指明哪些环节可以进行干改善流量获客，以及我要推广的产品如何在这些环节产生作用。接着阐述具体的产品是什么以及其案例和转化数据。
3、创造利益点促进成交。
前面说的都是卖产品和卖方案相对常规的路子。比起让客户掏钱，让客户能赚到钱才能更好的成交，尤其是当前经济环境下，B端的客户更加务实。因为商业的本质其实是利益。
在推广产品组合的同时，我也在思考，除了让客户买一个我们的产品使用推广自己之外，是否有可能让对方能更更加直接地在这一套产品体系中赚到钱，从而激发对方帮助我们完善产品生态的动力。
于是我在年费产品中考虑加入了一个分润机制：面向资源聚合型客户，将其年费产品内的部分板块作为一个开放生态，客户可以将这些板块销售给旗下的其他商户，并获得收益分成。（比如文旅客户或商业综合体客户，可以在自己的页面中出租广告位给区域内其他商户，从而获得分润。）
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